R. F. Baumeister, A self-presentational view of social phenomena., Psychological Bulletin, vol.91, issue.1, pp.3-26, 1982.
DOI : 10.1037/0033-2909.91.1.3

J. Beauvois, L. Benedetto, and S. , Normes d'androgynie et d'individualisme dans le recrutement, 1996.

J. Beauvois, L. Bourgeade, A. Pansu, and P. , Norme d'internalité et évaluation professionnelle, pp.9-28, 1991.

J. Beauvois, L. Dubois, and N. , paraître) Normativity and selfpresentation : theoretical bases of self-presentation training for evaluation situations, Journal of Managerial Psychology, 2001.

J. Beauvois, L. Ferry, and V. , Désirabilité des attributions internes. Document non publié, 1987.

J. Beauvois, L. Gilibert, D. Pansu, P. Abdelaoui, and S. , Internality attribution and intergroup relations, European Journal of Social Psychology, vol.47, issue.4, pp.123-140, 1998.
DOI : 10.1002/(SICI)1099-0992(199803/04)28:2<123::AID-EJSP855>3.0.CO;2-5

J. Beauvois, L. , L. Poultier, and F. , Norme d'internalité et pouvoir social en psychologie quotidienne, pp.100-108, 1986.

S. Bem and L. , The measurement of psychological androgyny., Journal of Consulting and Clinical Psychology, vol.42, issue.2, 1974.
DOI : 10.1037/h0036215

L. Berkowitz, L. Daniels, and R. , Affecting the salience of the social responsibility norm: effects of past help on the response to dependency relationships., The Journal of Abnormal and Social Psychology, vol.68, issue.3, pp.275-281, 1964.
DOI : 10.1037/h0040164

E. Bignoumba, Norme d'internalité et locus of control chez l'enfant, document non publié, 1986.

L. Cambon, A. Djouari, and J. Beauvois, Normes sociales de jugement et utilité sociale : quand il est plus valorisant d'être utile que désirable. (submitted) Les aspects socionormatifs de la consistance cognitive, pp.28-41, 1997.

R. Cialdini, B. Kallgreen, C. A. Reno, R. , and R. , The Focus Theory of Normative Conduct, p.24, 1991.
DOI : 10.4135/9781446249222.n41

A. Clémence, F. Lorenzi-cioldi, and J. C. Deschamp, Relations de domination intergroupe, p.20, 1998.

J. Codol and P. , Sch??me d'??quilibre et normes sociales, L'ann??e psychologique, vol.74, issue.1, pp.201-218, 1974.
DOI : 10.3406/psy.1974.28034

J. Codol and P. , On the so-called ???superior conformity of the self??? behavior: Twenty experimental investigations, European Journal of Social Psychology, vol.33, issue.4, pp.457-501, 1976.
DOI : 10.1002/ejsp.2420050404

J. Codol and P. , Semblable et différent Recherche sur la quête de la similitude et de la différenciation sociale, Thèse de Doctorat d'Etat, 1979.

K. Deaux and T. Emswiller, Explanations of successful performance on sex-linked tasks: What is skill for the male is luck for the female., Journal of Personality and Social Psychology, vol.29, issue.1, pp.80-85, 1974.
DOI : 10.1037/h0035733

P. Desrumeaux-zagrodnicki and N. Rainis, Recrutement pour un poste de cadre en fonction des explications causales des candidats, Revue Internationale de Psychologie Sociale, pp.203-224, 2000.

N. Dubois, The Norm of Internality: Social Valorization of Internal Explanations of Behavior and Reinforcements in Young People, The Journal of Social Psychology, vol.1, issue.4, pp.431-439, 1988.
DOI : 10.1037/0012-1649.17.4.481

N. Dubois, Perception de la valeur sociale de l'internalité chez les enseignants et chez les parents. Document non publié, 1988.

N. Dubois, Norme d'internalité et biais d'autoocomplaisance, 1991.

N. Dubois, Perception de la valeur sociale et norme d'internalité chez l'enfant. Psychologie française, pp.13-23, 1991.

N. Dubois, Quand les étudiants jugent d'autres étudiants : évaluation des stratégies d'autoprésentation. Document non publié, 1993.

N. Dubois, Evaluation des stratégies d'autoprésentation en milieu scolaire : études des jugements que les enseignants portent sur les élèves. Document non publié, 1993.

N. Dubois, Self-presentation strategies and social judgments - desirability and social utility of causal explanations 1I thank Gabriel Mugny and two anonymous reviewers for their very helpful comments and suggestions on an earlier version of this article. I am grateful to Laurent Bonnefoy, Nathalie Bulidon and Emmanuel Zentner for their assistance with data collection., Swiss Journal of Psychology, vol.59, issue.3, pp.170-182, 2000.
DOI : 10.1024//1421-0185.59.3.170

N. Dubois, J. Beauvois, and L. , Internality, academic status and intergroup attributions, European Journal of Psychology of Education, vol.47, issue.3, pp.329-341, 1996.
DOI : 10.1007/BF03172944

N. Dubois, J. Beauvois, and L. , La normativité de l'individualisme au sens large et au sens restreint (submitted), 2001.

N. Dubois, J. Beauvois, L. Gilibert, D. Zentner, and E. , Attribution d'internalité dans des contextes intergroupes minimaux, pp.345-370, 2000.

N. Dubois, V. Bonmarchand, and E. Scheurer, Intervention de la norme d'internalité dans les jugements que les enfants portent sur d'autres enfants. Document non publié, 1992.

N. Dubois, L. Poultier, F. J. , L. Beauvois, R. et al., Internalité et évaluation scolaire, Perspectives cognitives et conduites sociales, pp.153-166, 1991.

N. Dubois, E. Pauletto, V. Pauletto, and N. Planche, Norme d'internalité, clairvoyance normative et pratiques pédagogiques chez les enfants de cours moyen. Document non publié, 1990.

A. Echabe, E. , G. Castro, J. , and L. , The impact of context on gender social identities, European Journal of Social Psychology, vol.21, issue.2-3, pp.287-304, 1994.
DOI : 10.1002/(SICI)1099-0992(199903/05)29:2/3<287::AID-EJSP928>3.0.CO;2-5

L. Festinger, A Theory of Social Comparison Processes, Human Relations, vol.7, issue.2, pp.117-140, 1954.
DOI : 10.1177/001872675400700202

C. Flament, S. Jouffre, and J. Py, septembre) Aspects méthodologiques et théoriques de l'étude des normes sociales. 2 ème Congrès International de Psychologie Sociale en Langue Française Effects of an instructed norm and an anticipation of audience on self-presentation, pp.76-80, 1994.

D. Gilibert, Norme d'internalité et évaluation dans la perception sociale, Thèse de Doctorat, 1998.

D. Gilibert, B. Chevrier, and J. M. Marquès, Evaluer négativement une brebis galeuse et favoriser l'endogroupe.. Document non publié, 1997.

E. Goffman, The presentation of self in Everyday Life, 1959.

B. Green, L. Kenrick, and D. T. , The attractiveness of gender-typed traits at different relationship levels : androgynous characteristics may be desirable after all. Personality and social Psychological bulletin, pp.244-253, 1994.

S. Guimond and L. Dubé, La repr??sentation des causes de l'inf??riorit?? ??conomique des qu??b??cois francophones., Canadian Journal of Behavioural Science / Revue canadienne des sciences du comportement, vol.21, issue.1, pp.28-39, 1989.
DOI : 10.1037/h0079851

E. T. Hannah, PERCEPTION OF INTERNAL-EXTERNAL CONTROL IN IDEAL AND NON-IDEAL OTHERS AS A FUNCTION OF ONE'S OWN I-E SCORE, Perceptual and Motor Skills, vol.36, issue.3, pp.743-746, 1973.
DOI : 10.2466/pr0.1971.28.1.175

S. Hartman, J. Griffeth, R. , W. Miller, L. Kinicki et al., The impact of occupation, performance, and sex on sex role stereotyping, The journal of social psychology, pp.451-463, 1988.

M. R. Hewstone and C. Ward, Ethnocentrism and causal attribution in Southeast Asia., Journal of Personality and Social Psychology, vol.48, issue.3, pp.614-623, 1985.
DOI : 10.1037/0022-3514.48.3.614

J. Jellison, M. Green, and J. , A self-presentation approach to the fundamental attribution error: The norm of internality., Journal of Personality and Social Psychology, vol.40, issue.4, pp.643-649, 1981.
DOI : 10.1037/0022-3514.40.4.643

W. Jones, H. Chernovetz, M. , E. Hansson, R. et al., The enigma of androgyny: Differential implications for males and females?, Journal of Consulting and Clinical Psychology, vol.46, issue.2, pp.298-313, 1978.
DOI : 10.1037/0022-006X.46.2.298

S. Jouffre, J. Py, and A. Somat, Norme d'internalité, 2001.

J. Juvonen and T. B. Murdock, Grade-Level Differences in the Social Value of Effort: Implications for Self-Presentation Tactics of Early Adolescents, Child Development, vol.66, issue.6, pp.1694-1705, 1995.
DOI : 10.2307/1131904

F. Lorenzi-cioldi, A. Dafflon, and C. , Norme individuelle et norme collective, I : représentations du genre dans une société individualiste, Swiss Journal of Psychology, vol.57, pp.124-137, 1998.

F. Loose, L'individualisme : une norme sociale ? Doctoral Dissertation, 2001.

O. Luminet, La norme d'internalité dans la consultance en recrutement : variations et clairvoyance dans l'emploi des critères attributifs, pp.69-90, 1996.

H. Masson-maret, Evaluation sociale et différence des sexes : une étude socio-normative au sein d'une organisation administrative, pp.49-62, 1997.

H. Masson-maret, J. Beauvois, and L. , Une approche normative des stéréotypes masculin et féminin. Les cahiers internationaux de psychologie sociale, pp.29-47, 2000.

P. Moliner, De la norme d'internalité à la représentation des relations sociales, pp.7-32, 2000.

P. Pansu and D. Gilibert, Attribution et anticipation d'explications comme moyen de différencier l'intra et le hors-groupe dans une situation de pouvoir asymétrique, document non publié, université Pierre Mendès-France, 1993.

J. Py and A. Somat, Normativité, conformité et clairvoyance normative : leurs effets sur le jugement évaluatif dans un contexte scolaire, 1991.

J. B. Rotter, Generalized expectancies for internal versus external control of reinforcement., Psychological Monographs: General and Applied, vol.80, issue.1, 1966.
DOI : 10.1037/h0092976

B. Schenkler and R. , Self-presentation, 1996.

. Hewstone, The Blackwell Encyclopedia of Social Psychology, p.519

B. Schenkler, R. Weigold, M. , and F. , Interpersonal Processes Involving Impression Regulation and Management, Annual Review of Psychology, vol.43, issue.1, pp.133-168, 1992.
DOI : 10.1146/annurev.ps.43.020192.001025

M. Sherif, A study of some social factors in perception. Archives of psychology, 1935.

A. Somat, L. Doisneau, and C. Gouin, L'individualisme, une norme générale de jugement. Document non publié, 1994.

A. Somat, M. Vazel, and A. , Normative clearsightedness: a general knowledge of social valuation, European Journal of Social Psychology, vol.19, issue.5-6, 2001.
DOI : 10.1002/(SICI)1099-0992(199908/09)29:5/6<691::AID-EJSP957>3.0.CO;2-I

G. Stern, S. Manifold, and B. , Interal locus of control as a value, Journal of Research in Personality, vol.11, issue.2, pp.237-242, 1977.
DOI : 10.1016/0092-6566(77)90020-4

H. Tajfel, M. Billig, R. Bundy, and C. Flament, Social categorization and intergroup behaviour, European Journal of Social Psychology, vol.54, issue.2, pp.149-175, 1971.
DOI : 10.1002/ejsp.2420010202

M. A. Wallach and C. Wing, Is risk a value?, Journal of Personality and Social Psychology, vol.9, issue.1, pp.101-106, 1968.
DOI : 10.1037/h0025719

G. Weary, J. S. Jordan, and M. G. Hill, The attributional norm of internality and depressive sensitivity to social information., Journal of Personality and Social Psychology, vol.49, issue.5, pp.1283-1293, 1985.
DOI : 10.1037/0022-3514.49.5.1283