Impact du Moral des Ménages sur la Concurrence Inter-formats : une analyse à partir de l'indice de l'INSEE

Paul-Valentin Ngobo (1) , Aurore Ingarao (2)

1 DRM - Dauphine Recherches en Management
2 CREGO - Centre de Recherche en Gestion des Organisations (EA 7317)

La multiplicité des formats de magasin (Drive, hypermarchés, hard-discounts, magasins de proximité) tend à renforcer la concurrence inter-format au-delà d’une concurrence intra-format. Ainsi, lorsqu’il doit faire ses courses, le consommateur se trouve aujourd’hui face à plusieurs solutions. Les recherches en Marketing se sont beaucoup intéressées aux déterminants du choix des formats de magasin (par exemple, l’assortiment, le prix, les promotions). Plus récemment, les analystes se sont demandés si le contexte économique pouvait affecter la préférence des ménages à l’égard des formats de magasin sans pour autant apporter une réponse convaincante. Pour contribuer à ce débat, important à l’heure où de nombreuses économies sont en crise, cette recherche s’intéresse à l’influence du moral des ménages sur le montant dépensé par visite à travers les différents formats. Une analyse des données de panel sur la période 2004-2013 et portant sur quatre (4) formats de magasin montre que la variation (baisse, amélioration) du moral des ménages a des effets asymétriques et non linéaires sur le montant dépensé par visite et que cela dépend aussi du cycle économique (expansion, contraction).

Mots clés: Cycle économique; Formats de magasins; Indice du moral des ménages; Modèles multiniveaux

Domaines: Gestion et management; Economies et finances

Paul-Valentin Ngobo, Aurore Ingarao. Impact du Moral des Ménages sur la Concurrence Inter-formats : une analyse à partir de l'indice de l'INSEE. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2017, 32 (4), pp.3-36. ⟨10.1177/0767370117701415⟩. ⟨halshs-02190577⟩