Engagement et persuasion par la peur : vers une communication engageante dans le domaine de la santé

Résumé : Depuis plus de cinquante ans, des recherches ont montré les effets de la peur sur les attitudes et les comportements. L'expérience rapportée dans cet article visait à tester l'effet de l'engagement sur une tentative de persuasion ultérieure, en l'occurrence après la lecture d'un message anti-alcool. Il s'agissait d'amener des buveurs d'alcool, faiblement et fortement engagés dans leur comportement de consommation, à modifier leur attitude et leur intention comportementale envers l'alcool. Conformément aux attentes, les buveurs fortement engagés (c.-à-d., des buveurs habituels) ont résisté à la persuasion tant sur le plan de l'attitude que de l'intention. Les participants faiblement engagés (c.-à-d., des buveurs occasionnels) n'ont pas résisté à la persuasion et ont adopté une attitude plus favorable envers l'alcool. Les buveurs ayant lu un message fortement menaçant ainsi que fortement rassurant ont exprimé la plus forte intention de réduire leur consommation d'alcool. Une discussion des résultats est présentée à la lumière du modèle des réponses parallèles étendu de Witte (1998). Une nouvelle perspective est présentée à la fin de l'article : la communication engageante.
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Soumis le : mercredi 13 avril 2011 - 16:21:54
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Fabien Girandola, F. Michelik. Engagement et persuasion par la peur : vers une communication engageante dans le domaine de la santé. Revue canadienne des sciences du comportement, 2008, pp.69-79. ⟨10.1037/0008-400X.40.2.69⟩. ⟨hal-00568210⟩

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